中国体验战略稳步落地，亚朵实现酒店与零售业务双增长

  随着今年旅游业的复苏，国内酒店行业的业绩也迎来了全面增长。2022年11月在美国纳斯达克上市的亚朵集团，在刚刚过去的2023年表现更是不俗。

  北京时间3月28日晚，亚朵集团(NASDAQ:ATAT)发布了2023年第四季度及全年财报。财报显示，2023年亚朵集团实现营收46.66亿元，同比增长106.2%;调整后净利润为9.03亿元，同比增长248.3%;调整后的EBITDA为12.07亿元，同比增长184.3%。第四季度，亚朵集团营收同比增长140.4%至15.05亿元，而在这其中亚朵零售业务格外亮眼，而这一切的主要功劳其实都要归功于“亚朵星球”一系列睡眠产品的热销与出圈。

  据亚朵集团公司四季度报显示，2023年亚朵集团零售业务实现GMV 11.4亿元，同比增长约300%，其中线上渠道GMV占比超过80%，而亚朵的场景零售业务，主要的产品也就是“亚朵星球”的床品，尤其是枕头，旗下的明星产品深睡枕PRO，在京东、天猫等平台，已斩获各电商平台枕头品类销量榜首，全年销售超过120万个，并蝉联小红书枕头品类声量TOP1;深睡控温被全年销量超过10万条。

  而分析亚朵星球床品如此火爆的原因其实主要在于两点，一个是因为亚朵星球产品过硬，品质的确优秀，因为很多住过亚朵酒店，体验过其枕头的舒适性之后，都会被种草，从而下单亚朵枕头。

  另一个原因则在于，亚朵星球在线上线下各方面渠道的营销也做得比较好。亚朵星球定位精准化，把助眠枕头卖给入睡困难的用户。亚朵在布局零售业务时，便将这群“睡眠人群”定焦为自己的核心用户，而非其更熟悉的“商旅人群”。这一点更是贯穿了子品牌亚朵星球的定位和相关产品的设计。而后，亚朵星球在各类电商渠道进行目标人群的转化，即利用不同的方式向用户强调“针对睡眠场景，亚朵深睡枕是有效的。”除了在公域渠道的投放，在微信公众号等私域渠道，亚朵也会强调“睡眠场景”，不断向用户传递枕头对于睡眠场景的打造是非常重要的。最后，线上渠道内容营销之外，亚朵相较其它电商品牌还有另一大得天独厚的优势是线下场景营销，即用户到酒店消费后，亚朵会一个劲地安利用户体验上新的睡眠产品。

  亚朵集团创始人兼CEO王海军在业绩会上曾表示：“体验是亚朵的品牌基石，零售业务的发展不仅来自创新的深睡产品，也来自我们为用户提供的高水准的购物体验。目前，亚朵星球在天猫和抖音的旗舰店，店铺综合体验均达到五星标准，远超同行表现。从住宿到零售，我们一直积极践行「中国体验」的核心战略，夯实品牌口碑，引领亚朵的高质量发展。”

  总而言之，亚朵精心布局的酒店品牌与场景零售两大引擎的合力效果正在显现，亚朵所打造的生活方式产品生态圈的价值势能也在加速释放。未来随着品牌效应的建立和体验产品的完善，亚朵集团仍有巨大的上升潜力。